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cas client
terra nostra
+79%
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A retenir
1. Mieux vaut faire un don que dépenser des milliers d'euros en Google Ads avec un Tracking obsolète (le don fera des heureux et vous générera des économies d'impôts)
2. Allouer 80% de votre temps et budget en Meta & Google Ads alors que le SEO vous génère 70% de votre CA revient à vous épuiser pour pas grand chose.
3. 2 articles de blog/mois bien ciblés ont plus d'impact SEO/GEO que 10 sur des mauvaises requêtes.
L'entreprise
Depuis 2015, Terra Nostra développe des solutions simples, efficaces et naturelles pour protéger durablement la maison et le jardin contre les nuisibles du quotidien. Fourmis, moustiques, guêpes, frelons, pucerons, poux rouges ou insectes rampants : leur mission est d’aider les particuliers à trouver des alternatives efficaces, accessibles et faciles à utiliser.
Présente en GSA et GSS (Leroy Merlin, Gamm Vert, Mr Bricolage), la marque a décidé de faciliter l'accès à ses traitements en lançant son site e-commerce B2C en 2020.
challenge
La boutique en ligne fonctionnait : 30.000 visiteurs par an, plus de 2.000 commandes. Mais tout reposait sur une seule personne, sans stratégie publicitaire & SEO structurée et documentée.
Le système tenait, un vrai e-commerce prometteur. Mais Matthieu Lenouvel avait une autre ambition : devenir le leader national dans la lutte biologique contre les nuisibles.
audit tracking & data
Avant d'investir 1€ en Ads, nous avons réalisé un diagnostic e-commerce complet :
- Tracking GTM, GAds et du Pixel Meta
- Site web (UX, tunnels, conversion)
- Audit SEO/GEO.
- Paid medias & social Ads (Google Ads, Meta)
- Stratégie et plan d'actions omnicanal à 6 mois.
stratégie & actions déployées
Le diagnostic a révélé 5 leviers majeurs :
- Site web sous-optimisé pour la conversion (pages produits, page panier, blog)
- Des dizaines d'articles de blog publiés sur des intentions de recherches informationnelles.
- Un ROAS négatif sur GAds (chaque vente généré par GAds faisait perdre de l'argent)
- Funnel inexistant entre les articles de blog et les produits
- Tracking obsolète : des millieurs d'euros étaient dépensés en Ads sans optimisation possible.
Stratégie et plan d'actions :
Pilotage Growth/E-commerce 360° externalisé incluant :
- Refonte complète du Tracking : Migration GTM vers Shopify
- Rédaction de 2 articles/mois sur des requêtes SEO/GEO transactionnelles à fort potentiel
- Optimisation complète des balises Titles et Meta descriptions
- Restructuration des campagnes GAds & lancement Meta Ads
- Refonte UX : Tunnel d'achat simplifié, Pages produits optimisés
- Création d'un Dashboard de suivien temps réel accessible 24/7
résultats
- 1€ dépensé en Ads en rapporte désormais 4,17€ à Terra Nostra.
- Le trafic SEO & IA a augmenté de +88% entre l'été 2026 et 2025.
- Le chiffres d'affaires réalisé sur Shopify a progressé de +79% sur la même période.
- Le panier moyen a progressé de +3%.
- 2 articles de blog/mois ont généré +de 1.000 visites en 90 jours.
- Les nouveaux articles de blogs sont en moyenne en 5e position Google à J+30.
